在三甲醫(yī)院的采購體系中，對醫(yī)用耗材的選擇既要滿足臨床對“物美”的嚴苛要求，又要兼顧醫(yī)院運營對“價廉”的現(xiàn)實考量。一款醫(yī)用超聲耦合劑如果能夠在這兩大核心訴求之間找到最佳平衡點，實現(xiàn)超過95%的復購率，那它無疑就是三甲醫(yī)院眼中真正的“硬通貨”。

“物美”——品質是合作的前提

對于三甲醫(yī)院而言，醫(yī)療質量和患者安全是不可動搖的底線。耦合劑的“美”首先體現(xiàn)在：

突出的臨床性能：如優(yōu)異的透聲性，確保圖像清晰、診斷精準；理想的物理特性，如不易干、不化水，提升操作效率和穩(wěn)定性。

高度的安全性：低過敏、無刺激，對皮膚友好；不含對探頭有害成分，保護昂貴設備。

穩(wěn)定的批次質量：確保每一次采購的產(chǎn)品性能如一，不因批次差異影響臨床判斷。

“價廉”——成本效益是合作的催化劑

在保證品質的基礎上，合理的價格和良好的成本效益是促成并維持長期合作的關鍵：

透明且具競爭力的價格：尤其是在集采背景下，價格的合理性至關重要。

綜合使用成本的降低：例如，“不易干”特性可以減少單次檢查的用量，從而降低總體耗材支出；“不傷探頭”則避免了不必要的設備維修或更換成本。

采購與管理效率的提升：如產(chǎn)品廣泛掛網(wǎng)中標，可簡化采購流程，降低管理成本。

超95%復購率的背后邏輯：

如此之高的復購率，說明該耦合劑在“物美”與“價廉”的結合上達到了一個令三甲醫(yī)院高度滿意的水平：

臨床高度認可：醫(yī)生對其性能和安全性充分信任，形成了使用偏好，不輕易更換。

運營效益顯著：醫(yī)院管理層從成本控制和效率提升的角度認可其價值。

供需雙方的長期信任：供應商能夠持續(xù)提供品質穩(wěn)定、價格合理的產(chǎn)品，并輔以可靠的服務，與醫(yī)院建立了穩(wěn)固的互信關系。

一款耦合劑若想成為三甲醫(yī)院的“硬通貨”，就必須跳出單純追求低價或片面強調某一性能的局限，轉而在保證高品質的前提下，努力提升產(chǎn)品的綜合性價比和臨床應用價值。只有這樣，才能在嚴謹挑剔的三甲醫(yī)院中站穩(wěn)腳跟，并贏得超過95%的持續(xù)復購。

平之創(chuàng)®醫(yī)用超聲耦合劑正是“物美價廉”的典范，其采用美國進口卡波姆，實現(xiàn)5倍透聲、不易干、不化水、低過敏等突出“品質”；同時，憑借全國掛網(wǎng)中標的“價格”優(yōu)勢和高效使用帶來的成本節(jié)約，贏得了包括北京協(xié)和、南方醫(yī)院等在內的全國287家三甲醫(yī)院超95%的復購率。

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