YY/T 0299-2022《醫用超聲耦合介質》新標準的強制執行，對傳統的醫用超聲耦合劑經銷商而言，帶來了一場不可避免的市場“洗牌”。能否適應變化，成功轉型，是經銷商面臨的嚴峻挑戰。

新標準對經銷商的主要挑戰：

現有產品線面臨淘汰： 對于主要代理非無菌或消毒型耦合劑的經銷商，其在高風險應用場景的市場份額將喪失，面臨現有產品線萎縮甚至淘汰的風險。

獲取無菌產品代理權難度大： 具備無菌生產資質的廠家數量有限，競爭激烈，獲取優質無菌耦合劑品牌的代理權可能難度較大。

需要調整銷售策略和渠道： 無菌型耦合劑的主要應用科室與非無菌產品有所不同，需要經銷商重新梳理目標客戶（更多面向婦科、手術室、介入科、感控科等），調整銷售策略和渠道。

銷售團隊需要重新培訓： 銷售人員需要學習新標準、無菌產品知識、感染控制理念等，提升專業素養，才能有效地向醫院推廣無菌型耦合劑。

價格體系和利潤空間的適應： 無菌型耦合劑的成本和價格體系與非無菌產品不同，經銷商需要適應新的利潤結構和市場競爭環境。

協助醫院進行產品替換： 經銷商需要具備協助醫院理解新標準、進行庫存清理和產品替換的能力，這需要更多專業支持和服務。

YY/T 0299-2022新標準生效，市場格局已變！醫院對高風險超聲耦合劑的需求已從“可用”轉變為“必須合規無菌”。平創醫療無菌耦合劑完美契合這一需求，產品符合新國標，唯一適用于手術、腔道、粘膜、非完好皮膚。

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